Comment négocier son salaire sans stress (ou presque) ?

Parler d’argent, c’est souvent un moment un peu délicat. Que ce soit par peur de demander trop (ou pas assez), ou tout simplement parce qu’on ne sait pas trop comment s’y prendre, la négociation salariale peut vite devenir une source de stress. Pourtant, avec la bonne approche, ça peut même être une conversation fluide et constructive. Voici quelques astuces pour négocier sereinement et obtenir ce que tu mérites !

1. Prépare-toi comme un(e) pro

On ne va pas se mentir, tout se joue en grande partie avant même l’entretien. Plus tu es préparé(e), plus tu seras à l’aise.

• Fais tes devoirs : Renseigne-toi sur les salaires du marché pour ton poste, ton secteur et ton expérience. Des sites comme Glassdoor, LinkedIn ou les études de rémunération des cabinets RH peuvent t’aider.

• Liste tes arguments : Pourquoi mérites-tu ce salaire ? Mets en avant tes compétences, ton expérience et surtout les résultats concrets que tu as obtenus dans tes précédents postes. L’idée, c’est de montrer que tu es un investissement rentable pour l’entreprise.

2. Change ta manière de voir la négociation

Souvent, on imagine la négociation comme un bras de fer où il faut “arracher” quelque chose à l’employeur. Mauvaise approche ! Vois plutôt ça comme une discussion entre deux parties qui cherchent à trouver un terrain d’entente.

• Rappelle-toi que si tu es là, c’est qu’ils veulent de toi ! C’est déjà un super point de départ.

• Ne sois pas gêné(e) de parler salaire. C’est normal et attendu, alors autant le faire avec assurance.

3. Choisis le bon moment

Si tu demandes une augmentation après une erreur ou au mauvais timing, ça risque d’être compliqué…

• Le meilleur moment pour négocier ? Une fois que l’employeur a exprimé son intérêt pour toi (après un entretien réussi ou à la fin d’une période d’essai).

• Évite les justifications personnelles. Dire que tu as besoin d’une augmentation parce que ton loyer a augmenté ne convaincra pas un employeur. Mets plutôt en avant ta valeur et ton impact.

4. Adopte la bonne attitude

L’intonation et la manière dont tu formules ta demande comptent presque autant que les arguments eux-mêmes.

• Sois confiant(e), mais pas arrogant(e). Un simple “Compte tenu de mon expérience et des responsabilités du poste, je pense qu’un salaire autour de X euros serait plus aligné avec ma valeur sur le marché” passe beaucoup mieux qu’un “Je veux X euros, sinon je refuse”.

• Laisse le silence faire le travail. Une fois ta demande formulée, ne te précipite pas pour combler le silence. Laisse ton interlocuteur réfléchir et répondre.

5. Anticipe les réponses possibles

Si tout se passe bien, l’employeur accepte ta demande et c’est réglé. Mais parfois, il faudra discuter un peu plus :

• Si l’entreprise ne peut pas augmenter le salaire tout de suite : Demande si une réévaluation est possible dans 6 mois.

• Si le salaire est figé : Pense aux avantages complémentaires (bonus, télétravail, formations, jours de congés en plus…).

6. Et surtout… détends-toi !

La négociation salariale, c’est juste une conversation. Personne ne va te jeter dehors parce que tu as demandé une augmentation. Au pire, on te dira non, et ce n’est pas la fin du monde. Mais dans beaucoup de cas, tu pourrais être surpris(e) de voir que ton interlocuteur est prêt à discuter.

Alors respire, prépare-toi et lance-toi avec assurance. Tu as tout à y gagner !